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中远集团获得希腊雷埃夫斯港两个码头35年的特许经营权
 发布日期:2013-03-04信息来源:搜狐网浏览次数:字号:[ ] 

  美丽的希腊爱琴海之滨,碧海蓝天,百舸争流。3年前,风光旖旎的比雷埃夫斯港,时常淹没在抗议的浪潮之中:愤怒的希腊工人走上街头,游行反对中国远洋运输集团(以下简称“中远”)对比雷埃夫斯港的经营。3年后的今天,比雷埃夫斯港的一切焕然一新。2010年,港口在第四季度扭亏为盈。2011年,港口的客货吞吐量分别达到2000万人次和170万个标准集装箱,成为希腊最繁忙的港口。2012年,中远决定将3亿多欧元投资到码头现代化建设上。

  “没有比脚更长的路,也没有比船更宽的海,而比船走得更远的是人的心。”第28届雅典奥运会开幕式的主题曲,唱出了中远从接手比雷埃夫斯港到立足当地的异乡之旅。“走出去”的中国企业如何在“中国威胁论”所造成的消极环境中迎接挑战,消除误解,实现双赢?中远的希腊之行或许会带来启发。

  直面压力

  希腊,一个无数传奇和神话诞生的地方。2300年前,在柏拉图的《理想国》里,他的老师苏格拉底在这里传道授业、舌战群英。而在金融危机之后进入希腊的中远,也是在一番激烈的论辩之后,抓住转瞬即逝的机会叩开了希腊的商业大门。

  2006年,希腊政府欲将比雷埃夫斯港私有化的项目一经公布,便吸引了和记黄埔、地中海航运、马士基等6家全球航运巨头的注目。“比雷埃夫斯港是希腊最大的港口,以它为中转站,可以将地中海地区、西亚、中南欧、北非的市场联结在一起,具有很大的商业价值,我们志在必得。”船长出身的中远集团董事长魏家福看到了比雷埃夫斯港的真正价值所在。

  机会只垂青有准备的头脑。魏家福说,2006年1月,时任希腊总理卡拉曼利斯访问中国,中希两国之间的友好往来使中远将“走出去”的下一步目标设定在了比雷埃夫斯港。

  经过两年多的谈判,2008年6月12日,中远以4.98亿欧元的标价获得了希腊比雷埃夫斯港二、三号码头35年的特许经营权。

  但协议刚刚签订,“中国威胁论”的无端指责便开始发酵:希腊当地码头工人游行抗议,认为中远与希腊政府签订的是一个“殖民地条款”;而刚上台的希腊新政府迫于压力提出修改相关条约。

  “这纯粹是污蔑。”对此,魏家福据理力争:“第一,这一协议是由欧盟和希腊国会批准、在中希两国元首的见证下签订的;第二,中远通过市场竞争方式中标,这是有目共睹的;第三,如若希腊单方面毁约,势必影响希腊新政府在全球的信誉和形象。”

  在事实面前,协议只字未改。最终,2010年6月1日,中远全面接管了二、三号码头的全部工作。

  互惠双赢

  “希腊人害怕中国人抢走他们的饭碗,所以中远接手比雷埃夫斯港当天,工人们就在罢工。”魏家福说,希腊工人大罢工不仅让码头一切工作陷入瘫痪,还大呼“中远滚回去”。如此强烈的抵触情绪,也是很多中国企业“走出去”后面临的一道大难题。

  魏家福认为,此时最行之有效的办法就是用事实说话。中远立即召开新闻发布会,郑重承诺,除几名管理人员外,绝不会从中国带去一个工人。事实证明,自接管到现在,中远在当地直接创造了800个就业岗位。而与码头相关的岗位数量则更为可观。

  不过,光解决就业问题还远远不够。实际上,自从2010年6月中远接手比港以来,二、三号码头从未出现一起罢工事件。

  对此中远有什么秘诀?魏家福说,“中国企业"走出去"的第一步,就是要学习当地文化和法律。一方面,中远下功夫妥善处理中希文化和管理制度方面的冲突和差异;另一方面,在提高工人的福利待遇的同时,我们制定了严格的工作制度,使工人能够安心工作。”

  两年间,比雷埃夫斯港的货流量增加了3倍,为发展当地经济做出巨大贡献。为什么港口在中国人来了之后就能“起死回生”?

  魏家福坦言,提高效率是取得成功的制胜利器。“我们把中国的先进技术带到希腊,把整个港口的吊机及计算机控制系统进行了升级,比雷埃夫斯港的装卸时间压缩到原来的1/6。”

  “中远致力于合作双赢,”魏家福说,“赚不赚钱靠的是我们自己的真本事,实力可以说明一切。”

  摒除偏见

  中远在希腊的经营刚刚起步时,一家希腊媒体曾刊登文章,编造中远希腊码头公司13条罪状,指责中方管理者不允许当地工人建立工会,甚至吃饭、上厕所等。文章漏洞百出,但还是造成了很大的负面影响,美国人权组织甚至发去了质询邮件。

  面对这样的恶意中伤,魏家福的“药方”是:要做到不卑不亢,积极发声,在“走出去”的同时,还要“请进来”,打好“公共外交”这张牌。

  为消除各方面误解,中远与国务院新闻办、中国驻希腊大使馆密切合作,邀请希腊主流媒体组团访华,开展了一次有针对性的媒体公关。希腊媒体访华团回国后,在不到一个月的时间内,连续发表了20余篇系列新闻报道,让更多的希腊人了解到一个真实的中远。

  此后中远希腊码头公司几乎每周都会接待当地媒体,以开放的姿态与希腊人沟通,终使得希腊媒体摒除偏见,欢迎中远的投资、经营和扎根。

  “面对恶意的诋毁,我们更要有迎难而上的勇气;只有积极地走出去,才能让外界听到我们的声音。”魏家福说,“中远不会因为外界的声音而失去前进的方向,中远"走出去"的步伐也绝不会动摇。”

  如今,中远集团已在希腊各界树立了良好的企业形象,希腊政府也与中远建立了长期稳定的互信合作关系。

  魏家福表示,他希望中国企业能够化挑战为机遇,大家合力打破西方对中国的固有思维,让中国式正能量走向世界。



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